局應(yīng)經(jīng)大致形成，各企業(yè)的市場領(lǐng)域和市場份額基本穩(wěn)固，在穩(wěn)定的市場格局面前，大家各行其是，很難再掀起什么驚濤駭浪。自去年以來，led顯示屏企業(yè)的市場爭奪在另一片細(xì)分市場打響——租賃市場，而現(xiàn)在這個階段，正是各企業(yè)市場爭奪激烈的時刻。

 

　　在剛剛結(jié)束的北京專業(yè)音響燈光展上，筆者發(fā)現(xiàn)，有30多家led顯示屏企業(yè)參展。雖然LED顯示屏企業(yè)參加專業(yè)音響燈光展的情況又來已久，但是這一次無論參展廠家數(shù)量、廠家規(guī)模、重視程度都可謂空前：LED顯示屏行業(yè)巨頭洲明、聯(lián)建，租賃領(lǐng)域“元老”雷凌、易事達(dá)，“新兵”徳彩、通普、科美芯等企業(yè)悉數(shù)登場。無一例外，他們都主打led顯示屏租賃系列產(chǎn)品，希望在展會上拓展更多的演出市場渠道。led顯示屏企業(yè)如雨后春筍般在專業(yè)音響燈光展會上冒出來，企業(yè)對這塊市場的爭奪程度可見一斑。

 

　　從“雞肋”漸成“香餑餑”

 

　　led租賃屏市場起步并不久，大概開始于2008年。起步之初，并不為大多數(shù)企業(yè)看好，因為當(dāng)時市場需求不是很大，企業(yè)不愿意大規(guī)模投入到這一市場中，況且當(dāng)時led顯示屏戶外廣告等業(yè)務(wù)方興未艾，大企業(yè)根本無暇顧及租賃這一雞肋市場。這時一些業(yè)務(wù)能力差但結(jié)構(gòu)設(shè)計有優(yōu)勢的公司如光祥、雷凌開始在這方面投入，并且越發(fā)風(fēng)生水起，在租賃行業(yè)廣為人知。之后，led顯示屏的在其他領(lǐng)域市場逐漸疲軟，于是大批企業(yè)涌入租賃市場，開始了在這一細(xì)分領(lǐng)域的市場份額爭奪。

 

　　隨著越來越多企業(yè)的加入,led顯示屏租賃市場顯得混亂不堪，大企業(yè)憑借雄厚的實力，迅速搶占到一定的市場，一些中小型企業(yè)也躍躍欲試，原本租賃市場的“元老”級企業(yè)的市場份額顯得岌岌可危，一場行業(yè)洗牌在所難免。而價格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌簡單粗暴的方式，2012年6月27號，洲明股份在深圳隆重舉行了針對租賃客戶的發(fā)布會，請來了各地大客戶，于會議當(dāng)天宣布了優(yōu)惠價格：P6.9租賃屏0.286元/點，P4.8租賃屏0.311元/點。兩天后的6月29號，聯(lián)建攜光祥也對外放風(fēng)，宣布洲明的價格聯(lián)建同樣可以做，并可以放款，還有大禮可送。兩家上市公司的降價行為如同重磅炸彈引發(fā)連鎖反應(yīng)。四天后的7月4號，led顯示屏行業(yè)另一個大哥級的上市企業(yè)銳拓顯示,海量的降價信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業(yè)的業(yè)務(wù)員和租賃客戶：P4租賃屏0.215元/點,P5租賃屏0.225元/點,P6租賃屏0.248元/點,并全部含稅,這一后發(fā)制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED顯示屏行業(yè)的三巨頭有史以來的首次公開價格戰(zhàn)打響了。隨之而來的是顯示屏價格的驟降，一塊P6的租賃顯示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同時2011年下半年和2012年上半年不到一年的時間，整個國內(nèi)增加的租賃用的顯示屏數(shù)量增長了3倍，由此到2012年厎P6租賃屏的租金在150元左右。

 

　　時至今年，led租賃屏的價格已幾乎降至底線，制造商在價格方面的競爭陷入僵持。于是，針對租賃顯示屏的使用特性，廠家又紛紛把產(chǎn)品的訴求轉(zhuǎn)到輕便、耐用等方面。在今年的北京音響燈光展上，我們可以看到，很多led租賃屏展商推出輕薄、散熱、可多用的產(chǎn)品，比如徳彩光電推出的“蜂巢”R-Hive，以“一屏多用、主流規(guī)格、拆裝靈活、僅重6千克”為賣點，目的是為租賃商提供更方便的操作，降低產(chǎn)品的運營成本，提高租賃商的投資回報率，從而吸引更多的客戶。

 

　　當(dāng)價格已經(jīng)無法再戰(zhàn)，剩下的就是屏產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品應(yīng)用、渠道通路、市場推廣等，眾所周知，億元級愿景光應(yīng)經(jīng)在慘烈的價格戰(zhàn)中倒下，價格戰(zhàn)中被淘汰的小企業(yè)更是枚不勝舉，巨頭們發(fā)起的價格戰(zhàn)視乎頗具成效，接下來，“幸存者”們將圍繞其他產(chǎn)品訴求展開新一輪的競爭。

 

　　盡管想在led租賃市場激烈的競爭中突圍而出困難重重，甚至存在被兼并淘汰的風(fēng)險，但是在一塊巨大的蛋糕面前，誰都不愿讓步半尺。這一切，都是因為LED顯示屏近兩年在演出領(lǐng)域的火爆應(yīng)用。

 

　　優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場前景

 

　　能得到眾多企業(yè)的垂青，必然有其優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場前景。

 

　　首先，LED租賃屏與工程用屏不同，租賃商購買顯示屏，不是消費，而是一種投資方式。租賃商依靠后期不菲的租金可以在一定時間內(nèi)收回成本，進(jìn)而獲利，盈利的多寡和資深的經(jīng)營關(guān)系密切。近年LED顯示屏租賃市場風(fēng)起云涌，許多租賃商大發(fā)其財，從而吸引了更多的投資加入。此外，LED租賃屏在產(chǎn)品的使用周期和再利用率上也有不錯的優(yōu)勢：一線市場覺得落后的設(shè)備可以轉(zhuǎn)賣到二線城市，二線城市覺得落后的設(shè)備可以賣到三線城市...這在一定程度上降低了租賃商的資本投入和風(fēng)險。

 

　　其次，LED租賃屏市場還擁有廣闊的市場前景。演出場所對LED顯示屏的應(yīng)用直接催生了LED租賃市場的火爆場面，演出場所這種只是臨時使用到LED顯示屏的應(yīng)用與租賃模式不謀而合，此外一些展覽、會議也越來越傾向于租用LED顯示屏，更是擴大了租賃屏的應(yīng)用范圍。目前，各大小型演出場所幾乎沒場都能看到LED顯示屏的身影，在未來，隨著向中小城市的市場滲透，市場范圍會越來越廣闊，在短期時間內(nèi)，LED顯示屏無疑是作為一股新勢力在挑戰(zhàn)原來的顯示終端市場，市場份額只會有增無減。

 

 

　　LED租賃屏市場固然市場無限好，但也因此成為眾人覬覦的目標(biāo)。眾多企業(yè)一擁而入使得原來光祥、雷凌等專注做租賃市場的企業(yè)的市場地位受到挑戰(zhàn)，LED顯示屏行業(yè)三巨頭洲明、聯(lián)建、銳拓一加入租賃市場就大打價格戰(zhàn)，淘汰了一批企業(yè)。有觀點認(rèn)為，長此以往，LED租賃屏市場也必將是三巨頭的天下。

 

　　但筆者認(rèn)為，未必如此，三巨頭的實力毋庸置疑，在往后以后的洗牌中，他們憑借雄厚的實力占得更多市場也是水到渠成的事，但這并不意味著就不會有其他企業(yè)的一席容身之地。任何大型企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足所有消費者的訴求，細(xì)分市場、找準(zhǔn)訴求、拓展渠道在任何行業(yè)任何領(lǐng)域都是行之有效的搶占市場份額的方法。

 

　　LED租賃屏主要可以從價格、輕巧程度、耐用程度、清晰度、拆裝方便度等方面找訴求，任何制造商都很難生產(chǎn)出同時在以上幾個訴求中達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這也正是各led生產(chǎn)商抓產(chǎn)品差異化的要點。

 

　　在產(chǎn)品渠道方面，目前為止可以說沒有任何一家led屏廠家在全國市場都具備非常完善的渠道，對于廠家來說，積極拓展渠道也是開拓市場的良方。出了參加各種有關(guān)演出設(shè)備的展會，有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，led顯示屏廠家可以尋求與音響燈光廠家合作，利用音響燈光廠家在演出市場的完善渠道通路。許多音響燈光廠家在演出市場都具備了比較完善的渠道，而現(xiàn)在的演出工程用品不止包括專業(yè)音響和燈光，許多演出場合都會用到LED顯示屏，而音響燈光廠家的產(chǎn)品又很少與LED顯示屏沖突，如果能與他們達(dá)成合作，必然能在渠道拓展上占得先機。